El marketing móvil se ha convertido en una herramienta esencial para las empresas de todos los tamaños, ya que les permite llegar a los clientes de forma directa y eficaz.

Un estudio muestra que el gasto en publicidad móvil se espera que alcance cerca de 413 mil millones de dólares en 2024..

Las empresas aprovechan varios tipos de mensajes para interactuar con sus clientes, promocionar productos y prestar servicios esenciales.

¿Qué es el marketing móvil?

El marketing móvil es una estrategia digital centrada en llegar a los consumidores a través de sus dispositivos móviles, como teléfonos inteligentes y tabletas.

1. Tácticas: mensajería SMS, aplicaciones móviles, redes sociales, correo electrónico y sitios web optimizados para dispositivos móviles.
2. ‍Meta: Conectarse con los usuarios de manera personal e inmediata, aprovechando la comodidad y la presencia constante de los dispositivos móviles para ofrecer contenido específico y oportuno.
3. ‍Planteamiento: Para atraer a los clientes donde están más activos, creando experiencias más personalizadas que impulsen la participación y las conversiones.

Si trazamos paralelismos, descubrimos que el método de autenticación más popular, Verificación por SMS también lleva el móvil en su base.

¿En qué se diferencian el marketing tradicional y el marketing móvil?

Así es como el marketing tradicional y el marketing móvil son diferentes

1. Alcance y accesibilidad

El marketing tradicional generalmente se basa en canales como la prensa, la radio y la televisión, que tienen un alcance amplio pero menos específico. El marketing móvil, por otro lado, permite a las empresas llegar a audiencias específicas directamente a través de sus dispositivos personales, lo que garantiza que los mensajes de marketing sean más accesibles y relevantes para el individuo.

2. Interactividad y compromiso

El marketing tradicional es a menudo un método de comunicación unidireccional, en el que la empresa transmite un mensaje con una interacción limitada por parte de la audiencia. Sin embargo, el marketing móvil fomenta la comunicación bidireccional, lo que permite a los clientes interactuar con las marcas a través de funciones como las respuestas por SMS, las interacciones con las aplicaciones o la participación en las redes sociales.

Ahora, con RCS, incluso los activos multimedia se pueden enviar mientras se comunican mediante el mismo ecosistema de SMS. Puede leer nuestra guía detallada en RCS frente a SMS para una mejor comprensión.

3. Personalización

Los enfoques de marketing tradicionales suelen dirigirse a un público amplio con mensajes generalizados. El marketing móvil, por el contrario, ofrece niveles más altos de personalización, ya que utiliza los datos de los dispositivos móviles para adaptar el contenido y las ofertas a las preferencias, los comportamientos y las ubicaciones individuales, lo que lo hace más eficaz.

4. Puntualidad

Las campañas de marketing tradicionales suelen tener plazos de entrega más largos y responden menos a los cambios en tiempo real en el comportamiento de los clientes. El marketing móvil permite una comunicación instantánea, lo que permite a las empresas enviar mensajes puntuales, como ventas instantáneas o actualizaciones en tiempo real, directamente al dispositivo del usuario, lo que lo hace más adaptativo e inmediato.

5. Rentabilidad

El marketing tradicional puede ser caro, con costos asociados con la impresión, la distribución y el tiempo de emisión. El marketing móvil suele ser más rentable, especialmente con los canales digitales como los SMS o las redes sociales, donde las empresas pueden llegar a una gran audiencia por una fracción del coste y, al mismo tiempo, medir la eficacia de la campaña en tiempo real.

Tipos de mensajes utilizados en el marketing móvil

1. Servicio de mensajes cortos (SMS)

Los SMS o mensajes de texto son la forma más común de comunicación móvil y permiten a los usuarios enviar y recibir mensajes de texto a través de una red celular.
Con un límite de 160 caracteres, los SMS se utilizan ampliamente con fines de marketing debido a su accesibilidad y a sus altas tasas de entrega.

Las empresas aprovechan los SMS para mensajes promocionales, como las notificaciones de lanzamiento de productos y mensajes transaccionales, como las confirmaciones de envío. La simplicidad y el alcance de los SMS los convierten en la piedra angular del marketing móvil.

También puedes habilitar la mensajería de texto automatizada para múltiples casos de uso, como recordatorios, notificaciones basadas en eventos, etc.

2. Servicio de mensajería multimedia (MMS)

El MMS amplía las capacidades de los SMS al permitir a los usuarios enviar contenido multimedia, como imágenes, vídeos y GIF, junto con texto más largo.

Si bien ofrece contenido más rico, MMS también tiene un límite de tamaño de archivo, normalmente inferior a 500 KB, para evitar errores en la entrega. Las empresas utilizan los MMS para crear campañas de marketing visualmente atractivas que captan la atención de forma más eficaz que el texto por sí solo. Sin embargo, al planificar campañas basadas en MMS, se deben tener en cuenta el mayor uso de datos y los posibles costos.

3. Servicios de comunicación enriquecidos (RCS)

RCS similar al iMessage de Apple es un protocolo de mensajería avanzado diseñado para reemplazar los SMS en dispositivos Android.

RCS mejora la mensajería de texto tradicional al admitir contenido multimedia de alta resolución, recibos de lectura y chats grupales sin necesidad de una aplicación independiente.

Esta mensajería de contenido enriquecido permite a las empresas ofrecer contenido más dinámico y atractivo directamente a las aplicaciones de mensajería nativas de los usuarios, lo que mejora la interacción con los clientes sin la necesidad de plataformas de terceros. Puedes configurar RCS con Message Central para permitir una comunicación más rica y personalizada con los usuarios.

4. Mensajería instantánea

Las aplicaciones de mensajería instantánea (IM), como WhatsApp, Messenger y Telegram, ofrecen una alternativa a los SMS tradicionales, ya que permiten mantener conversaciones de ida y vuelta en tiempo real a través de WiFi.

A diferencia de los SMS, las aplicaciones de mensajería instantánea permiten compartir contenido multimedia, realizar llamadas de voz y adjuntar archivos, lo que las hace ideales para la atención al cliente y el marketing interactivos. Sin embargo, las empresas deben asegurarse de que sus clientes tengan instalada la aplicación correspondiente; de lo contrario, los mensajes podrían convertirse en SMS, lo que podría aumentar los costos.

5. Notificaciones push móviles

Las notificaciones push son mensajes que aparecen en el dispositivo móvil de un usuario y que envían aplicaciones de terceros incluso cuando no están abiertas.

Estas notificaciones son eficaces para captar la atención y atraer a los clientes en tiempo real, lo que las hace ideales para actualizaciones o promociones urgentes.

Sin embargo, se diferencian de los SMS en el sentido de que el alcance de las notificaciones push se limita a los usuarios que han descargado la aplicación y han optado por recibirlas, lo que enfatiza la importancia de las estrategias de participación de la aplicación. Puedes leer sobre lo mismo en nuestra guía sobre SMS frente a notificaciones push.

6. Mensajes en la aplicación

Los mensajes integrados en la aplicación son notificaciones que aparecen en una aplicación móvil mientras el usuario está activo, y están diseñados para mantener a los usuarios interesados o generar conversiones. Estos mensajes pueden ir desde ventanas emergentes promocionales hasta guías tutoriales, que ayudan a los usuarios a navegar por la aplicación o destacan las nuevas funciones. Los mensajes integrados en la aplicación son muy segmentados y proporcionan contenido oportuno y relevante que mejora la experiencia del usuario y fomenta acciones específicas, como realizar una compra o completar un registro.

Conclusión

En resumen, el marketing móvil está revolucionando la comunicación empresarial al ofrecer opciones de mensajería versátiles que se adaptan a diversas necesidades, desde mensajes promocionales y transaccionales hasta respuestas automatizadas y códigos de verificación.